Seamos realistas, no solo estás creando aplicaciones por diversión. Crear aplicaciones es un negocio y necesitas ganar dinero para seguir adelante. Pero, con una serie de opciones disponibles para la monetización, ¿qué táctica debe adoptar para su aplicación?
Tener claro el modelo de monetización desde el primer día ayudará a demostrar que sus clientes están dispuestos a pagar para resolver el problema que ha identificado, una parte crucial de la validación de la idea de la aplicación.
Existen en gran medida tres modelos de precios que aportan todos los ingresos. Según el informe de Distimo, los ingresos en la aplicación de las aplicaciones gratuitas generaron la mayor cantidad de ingresos al 71 por ciento con ingresos pagados que siguieron al 24 por ciento y los ingresos en la aplicación de las aplicaciones pagas al 5 por ciento.
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Si inicia su aplicación utilizando uno de estos modelos de monetización, tiene más posibilidades de obtener más ingresos que cualquier otro modelo.
Esto es lo que necesita saber sobre cada uno:
1. Freemium para aplicaciones y juegos.
Esta no es solo la opción de monetización más popular para juegos y aplicaciones, sino también la que genera más ingresos, con compras en la aplicación que generan el 76 por ciento de todos los ingresos en Apple App Store en los EE. UU. Y más del 90 por ciento en Asia mercados, según el informe de Distimo.
Una aplicación o juego freemium se ofrece de forma gratuita al usuario con funciones, contenido o productos virtuales limitados. Los usuarios pueden acceder a una versión premium o contenido adicional y características a través de la compra en la aplicación. Esta ruta también se ha utilizado para suscribirse a actualizaciones mensuales de contenido. La aplicación o juego gratuito con una compra en la aplicación elimina el precio como una barrera para que las personas descarguen una aplicación y le da al desarrollador la oportunidad de probar el valor de su producto.
Se puede ofrecer contenido premium o adicional u ofrecer funciones básicas gratuitas que requieren que el usuario pague para usar la funcionalidad completa de la aplicación. Un buen ejemplo es la aplicación de recetas del famoso chef británico Jamie Oliver y Pandora Radio, que ofrecen contenido adicional, actualizado cada mes por una tarifa de suscripción.
Ofrezca una versión básica gratuita de su aplicación a los consumidores para obtener una aceptación rápida con la menor resistencia y permitirles comprar funciones adicionales por un precio fijo o una suscripción mensual una vez que estén enganchados y encuentren valor en ella.
2. Aplicaciones pagas únicas.
Los usuarios pagan solo una vez para descargar la aplicación. Se espera que las actualizaciones y adiciones de funciones sean gratuitas.
Si desea iniciar una aplicación paga, debería ser lo suficientemente convincente para que los usuarios paguen por la descarga, incluso sin antes probarla. Además, no hay ingresos repetidos de sus clientes existentes. Para un flujo continuo de ingresos, debe buscar nuevos clientes cada vez.
Entonces, ¿cómo determina si su aplicación debe ser paga? La mayoría de las aplicaciones pagas ofrecen el valor central en la primera descarga, seguidas de pequeñas adiciones o mejoras de diseño y usabilidad. La mayoría de las aplicaciones de servicios públicos entran en esta categoría. Tomemos, por ejemplo, Build Your Self Autoem del famoso hipnoterapeuta y autor más vendido Glenn Harrold o la aplicación de productividad Clear.
3. Aplicaciones pagas con funciones pagas adicionales.
Este es un modelo de monetización híbrido que ha ganado fuerza recientemente, pero no con su justa parte de críticas. Muchos sienten que es injusto pagar para descargar una aplicación y luego volver a pagar para aprovechar más funciones. Es complicado para usted construir sobre esto, pero hecho inteligentemente con una propuesta de valor, ciertamente puede funcionar, y ha sido, siguiendo los números.
Un ejemplo de una aplicación con esta estrategia es la aplicación de seguimiento de vuelo en las 100 mejores aplicaciones, Flight Radar Pro.
4. Aplicaciones gratuitas con publicidad.
Si bien lo anterior son todas las opciones que requieren que el usuario pague para usar, uno de los modelos de monetización que Distimo ha excluido de su investigación es una aplicación gratuita con publicidad.
Muchas aplicaciones usan este modelo de monetización. Tomemos, por ejemplo, las Meditaciones Sleep Easily de Shazzie, que no cuesta dinero descargar y ejecuta anuncios no intrusivos mientras la aplicación esté en uso. Esta aplicación recibe más de 330 descargas cada día y se ejecuta durante más de 20 minutos cada vez que se usa.
Solo gana dinero cuando un gran número de usuarios descarga y usa su aplicación con mucha frecuencia. Elija este modelo para la monetización solo si su aplicación requiere un uso prolongado con frecuencia, como el anterior.
Si bien hay muchas opciones para monetizar, la forma de lograr cualquier tipo de crecimiento de ingresos a través de los años es a través de transacciones repetidas de clientes existentes tanto como a través de nuevos. El valor de por vida de su cliente determinará si la aplicación es un pasatiempo o un negocio.
