Antes de acercarse a estas empresas para integrar su SDK, debe descubrir por qué …
En particular, parece que estás tratando de construir una plataforma que otros usen. El problema es que las plataformas no son valiosas hasta que resuelven un problema que alguien más quiere pagar (al igual que la tecnología de consumo habitual).
El desarrollo empresarial, que yo denominaría este tipo de asociaciones, es muy difícil hasta que tenga algo que sea valioso.
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En mi opinión, existen (en general) dos tipos de plataformas: 1) plataformas de efectos de red y 2) servicios B2B / plataformas empresariales.
Para el n. ° 1, debe tener una gran base de usuarios antes de que importe, y esto generalmente se hace creando una gran experiencia para el consumidor. Es por eso que Facebook, Twitter, etc. construyeron su producto principal antes de lanzar una plataforma.
Para el n. ° 2, debe resolver un punto crítico (o proporcionar un ROI sorprendente) para un aspecto particular de las operaciones comerciales. Luego, le da el precio de una manera que las empresas quieren descargar ese trabajo para usted. Twilio es un gran ejemplo de esto.
No hay suficiente información para entender si esto es una jugada de escala o un servicio comercial.
¿Cuál es el valor que está brindando a las estaciones de servicio que no pueden obtener por sí mismas o a través de otra plataforma ya existente?
Su segunda pregunta sobre la tecnología / experiencia de copia es difícil de responder sin información sobre lo que lo diferencia. Si es una patente o una idea, probablemente no sea defendible. Si se enfoca en un gran negocio y todas las cosas que conlleva, entonces es más difícil para ellos copiar su negocio directamente …
