¿Cómo puede una pequeña empresa de desarrollo de aplicaciones obtener contratos con grandes compañías Fortune 500?

Somos una pequeña empresa de desarrollo de aplicaciones y hemos trabajado con compañías de Fortune 500. Si nos fijamos en nuestro sitio web: Impekable | Sitio web impecable, verá algunos logotipos reconocibles. Así es como los conseguimos como nuestros clientes.

Producto de calidad
En primer lugar, debe proporcionar un buen producto. Su servicio es su producto y debe ser capaz de proporcionar ejemplos de eso. Para nosotros, nuestra cartera de aplicaciones es una prueba de que podemos diseñar y crear aplicaciones de calidad.
Películas, Tráilers, Horarios de Marquee
RNDM
Impekable | Sitio web impecable

Aproveche sus conexiones
Para muchas compañías pequeñas, y la nuestra no es diferente, la única forma en que ingresamos a esas compañías fue a través de alguien que conocíamos. Una de las cosas más importantes a tener en cuenta es que las personas quieren trabajar con personas que conocen y en las que confían. Es muy raro que las personas firmen grandes contratos de desarrollo con personas o empresas que no conocen. Para nosotros, habíamos trabajado juntos con algunas personas que ahora trabajaban en esas grandes empresas. Estas personas confiaron en nosotros debido a nuestra relación laboral previa. Entonces, cuando necesitaban a alguien, ¿a quién acudían? Personas que ya conocían, por supuesto. A veces solo necesitan un pequeño recordatorio de que estás allí para ellos si necesitan a alguien.

Prueba Autorizada
También ayuda cuando su empresa es mencionada en la prensa y los medios. Use eso para su ventaja. A los pocos días de lanzar nuestra aplicación Marquee, la revista TIME lo mencionó en su artículo 5 Aplicaciones para iPhone que no puede perderse esta semana. Cuando lanzamos un concepto para Apple Watch, Cult of Mac lo recogió: la aplicación Concept muestra cómo Apple Watch le permitiría omitir la línea de Starbucks | Culto de Mac. Nos aseguramos de que cualquier posible cliente con el que hablemos sepa de estas cosas.

Obtenga nuevos clientes similares a sus clientes existentes
Una vez que comienza a construir una reputación de trabajar con una determinada categoría de empresa, es mucho más fácil ofrecer sus servicios a una empresa similar. Es una apuesta segura porque has demostrado tener la experiencia necesaria. Cuando adquirimos experiencia trabajando con compañías de redes como Aruba Networks, otras compañías de redes se sintieron cómodas trabajando con nosotros. Después de todo, sus necesidades no eran muy diferentes y teníamos la experiencia relevante.

Por último, si bien no menos importante:
Siempre estar cerrando

¿Cómo puede tomar un proyecto de software pequeño?