Si es una empresa incipiente en una etapa inicial que busca un alquiler de ingeniería, lo más probable es que lo hagan desde su red. Sin embargo, eso no significa necesariamente que sea alguien que ya conoces.
Cuando piensas en el poder de las redes, a menudo no se trata tanto de a quién conoces sino de a quién conocen las personas que conoces. Siga estos pasos para maximizar la oportunidad de encontrar a alguien increíble:
# 1 – Haga un escaneo de su red e intente descubrir quién tiene la mayor probabilidad de conocer el tipo de persona que le gustaría llevar a bordo. Digamos que tiene algunas escuelas objetivo que podrían tener graduados que podrían ser una buena opción para este papel. ¿Quién en su red fue a esas escuelas? Lo mismo para las empresas en las que trabajó anteriormente.
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# 2 – Ahora entra el trabajo pesado. Organice reuniones con la mayor cantidad posible de estas personas. Lo ideal es hacer esto en persona. El teléfono está bien, pero espera que tus resultados no sean tan buenos (a menos que tengas una relación preexistente muy fuerte con la persona). Mi recomendación son las reuniones de café y, en general, irás en la dirección de la persona con la que te encuentres.
# 3 – Durante la reunión, brinde una actualización sobre lo que está trabajando. Sin embargo, asegúrese de pasar al menos la mitad del tiempo hablando de lo que está haciendo la otra persona. En la medida de lo posible, busque formas de ayudar a esta persona. Ser genuino. Si no puede ayudar, no hay necesidad de ofrecer, pero en muchos casos podrá encontrar una manera de agregar valor.
En algún momento de la conversación, la otra persona puede decir “¿Hay alguna forma en que pueda ser útil?” Esa es tu oportunidad de hacer una pregunta. Comparta con esta persona que está buscando para conectarse con una persona para el rol que desea desempeñar y pregúntele si podría conocer a alguien con quien debería conectarse. Pueden tener uno o dos nombres y, si lo hacen, asegúrese de escribirlos. Es posible que tampoco tengan a nadie, pero que conozcan a alguien que conozca el tipo de personas con las que está buscando conectarse.
# 4 – Haga un seguimiento después de la reunión, asegurándose de hacer al menos tres cosas. Primero, agradezca a la otra persona por tomarse el tiempo de su ocupado día para reunirse con usted. En segundo lugar, si prometió que haría algo por ellos, cumpla esa promesa, idealmente lo más rápido posible. Tercero, envíeles un correo electrónico (a menudo esto se hace mejor como un hilo separado) solicitando cualquier introducción que ofrecieron.
Asegúrese de mencionar el nombre de la persona. No diga “Me encantaría llevar esas introducciones a los dos tipos que mencionó”. Para cuando llegan al correo electrónico, pueden haber olvidado a quién le ofrecieron presentarle. Además, recuérdeles cualquier contexto (“Me encantaría hablar con él sobre el rol de CTO que tenemos en nuestra empresa”).
Incluya una breve reseña de un párrafo (sin archivos adjuntos, etc.) sobre su empresa. Su objetivo es hacer que este correo electrónico sea lo más fácil posible para que la otra persona lo reenvíe. La persona que hace la introducción puede conectarlo directamente o puede comunicarse primero con la otra persona para preguntar si es apropiado hacer la introducción.
Es probable que necesite tomar docenas o incluso cientos de reuniones para encontrar a la persona adecuada. ¿Adivina qué? Vale la pena si lo haces. Y todas estas reuniones tendrán el beneficio adicional de mostrar todo tipo de otras cosas, como otras posibles contrataciones, inversores, ideas sobre su negocio, etc.
A medida que crezca, comenzará a agotar su red. Aquí es donde intervienen herramientas como Entelo (producto). Hemos agregado una increíble cantidad de datos de toda la web para ayudarlo a localizar mejor a las personas adecuadas para hablar sobre cómo unirse a su empresa. Estamos operando con la creencia de que la cantidad de datos profesionales en la web está explotando y fragmentándose. Sitios como Github, Stack Overflow y Dribbble ahora son mucho más ricos en datos en términos de ayudarlo a examinar candidatos que los currículums.
Así que sin duda, eche un vistazo a lo que hemos construido (http://www.entelo.com) y continúe reuniéndose con la gente para descubrir conexiones de red extendidas.
