¿Cuál sería la mejor manera de promocionar, comercializar y ganar usuarios para una empresa de aplicaciones móviles?

Tomado de mi sitio web www.IamAnkitSrivastava.com

No tienes que esperar una gran idea

Cuando comencé a aprender a hacer aplicaciones para Android, todavía estaba en la universidad y apenas pasaba. Nunca me gustó ir a clases. No tenía muchos amigos y los que tenía, siempre buscaba el placer de degradar a los demás y me reía de la miseria de los demás. Simplemente estaba matando el tiempo y evitando enfrentar la realidad jugando juegos de computadora y acumulando así mi miseria y soledad porque en el interior, estaba desesperado por cambiar mi condición.

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Entonces, un día, en septiembre de 2013, así como así, eliminé todos mis juegos y películas y de alguna manera me metí en el desarrollo de Android. Mi hermano había comprado recientemente un teléfono Nokia Lumia y quedé fascinado por la apariencia de su reproductor de música. La interfaz de usuario para mí en ese momento era realmente hermosa. Me encontré usando su teléfono solo para escuchar música. En ese momento, estaba usando un teléfono Android e intenté buscar un reproductor de música que fuera tan hermoso como el reproductor de música en Lumia y no pude encontrar ninguno.

Mientras buscaban reproductores de música, miles de ellos aparecieron. Noté que muchos de ellos tenían más de un millón de instalaciones, lo que me hizo darme cuenta de que muchas personas prueban los reproductores de música. Significaba que había una demanda. También significaba que había mucha competencia. También me di cuenta de que no tenía dinero para anunciar la aplicación que haré. Así que tuve que hacer algo, que es utilizado por todos, literalmente por todos. Así que al final, decidí hacer una aplicación con una idea simple, una gran demanda, y no solo una aplicación hermosa y fácil de usar, ¡sino una de las mejores del mercado!

Terminé haciendo un reproductor de música / reproductor de medios y luego lo llamé “La Musique”, una frase francesa que significa “La Música”

El desarrollo

Así que tenía que hacer una aplicación pero no sabía nada sobre el desarrollo de Android. Entonces, hice lo que cualquiera haría en tal situación. Lo busqué en Google. Busqué en Google cómo hacer aplicaciones para Android. Fui bombardeado con toneladas y toneladas de blogs y videos tutoriales. Elegí los nuevos tutoriales de Android de Boston porque el chico que enseñaba en los videos parecía divertido y porque tenía que elegir uno. Está desactualizado ahora. Es una serie de 200 videos de aproximadamente 5 minutos cada uno. Después de ver 30 de ellos. Me di cuenta de que tenía que comenzar mi proyecto. Entonces comencé mi proyecto, cada vez que me quedaba atascado, solía buscarlo en Google, si no podía obtener las respuestas en Google, las preguntaba en Stack Overflow.

Pasaba más de 16 horas al día, codificando. Todos los días me levantaba, abandonaba la universidad, abría mi computadora portátil acostada junto a mí en la cama y luego abría Eclipse (el IDE que uso para codificar). Sin cepillarme los dientes, sin lavarme la cara, sin un brunch directo al código. Solía ​​pedir comida de un dhaba y luego comer en mi computadora portátil. Una vez en un mes o dos, salía durante una hora para hablar con la gente y volver a sentirme normal. Justo antes de acostarme, dejaría 2-3 problemas en Stackoverflow para que otros los resuelvan. En lugar de leer el feed de Facebook a la hora de dormir, solía leer revistas en línea como Entrepreneur, Business Insider y otras revistas tecnológicas y comerciales donde podía encontrar información sobre cómo promocionar mi aplicación. En estos sitios web no solo encontré cómo promocionar mi aplicación, sino que también supe cómo tener una mentalidad de Emprendedor.

Entonces, después de 4-5 meses de codificación, tenía un producto con algunas características, pero la aplicación no se veía bonita. Sabía que no podía diseñar bien, porque no había diseñado ninguna aplicación en el pasado. Así que fui a Dribbble y en un período de aproximadamente un mes, contacté a más de 200 diseñadores para que trabajaran para mí. Les estaba ofreciendo el 40% del capital. La respuesta siempre fue la misma, todos estaban ocupados trabajando con alguien sin dinero en efectivo, ni nada para demostrar su valía. Pero había que diseñar una aplicación y tenía que ser hermosa. Así que me tomé un descanso y comencé a trabajar independientemente hasta el momento en que pude encontrar a alguien para trabajar conmigo. Trabajé por cuenta propia durante unos 2 meses. Gané alrededor de 1600 $ y ahorré alrededor de 500 $. Decidí no contratar a un diseñador para el diseño de la aplicación, me di cuenta de que era solo yo quien debía hacerlo. Mi sueño era hacerlo grande, y solo yo era responsable de hacerlo grande.

Así que busqué en Google “aplicaciones bonitas” y miré a través de sus imágenes y las estudié a fondo. Visité varios sitios web que mostraban diseños de aplicaciones y llegué a saber sobre el diseño de aplicaciones. Llegué a saber qué combinaciones de colores se ven bien. Qué tipo de fuentes van bien entre sí. Cuántas fuentes usar. Qué tipo de fondos usar, etc. y para junio de 2014, terminé mi aplicación y estaba casi lista para ser lanzada en Google Play.

Siempre hubiera pensado que era un mal diseñador, si no lo hubiera intentado.

Presentando la aplicación

Así que ahora era el momento de pulir la aplicación y el dinero que había ahorrado mientras trabajaba por cuenta propia debía usarse ahora. Lo primero que necesitaba era un ícono, porque en Google Play es lo primero que ve un usuario. Un ícono bueno y único era una necesidad. A pesar de que había logrado diseñar una buena interfaz de usuario para la aplicación, era malo en Photoshop, nunca había dibujado marcos de alambre. Esta vez, decidí tomar algo de ayuda. Creé un concurso en Freelancer para el ícono por 40 $ para poder obtener ideas. Obtuve muchos de ellos, pero todos eran basura, pero uno de ellos era bueno, así que contraté al diseñador y le adjudiqué el concurso con un acuerdo para que me hiciera más maquetas.

Después de que el ícono estuvo listo, contraté al mismo tipo para las capturas de pantalla. También se pueden obtener capturas de pantalla profesionales simplemente buscándolo en Google. Una búsqueda en Google de “maqueta psd de Android” da como resultado miles de maquetas que se pueden usar en una captura de pantalla. Pero decidí que contrataría a alguien para hacerlo. También una solución barata puede ser Fiverr, donde se pueden contratar profesionales por 5 $ para hacer las capturas de pantalla. La razón por la que quería hacer capturas de pantalla profesionales era porque la gente presta más atención al contenido visual que al texto. El punto de venta para mi reproductor de música fue la UI / UX. Con un presupuesto reducido, quería convertir cada clic en una descarga y la presentación fue mi herramienta más importante. Existe una alta probabilidad de que una persona haga clic en el enlace, vaya a la página de descarga pero no descargue debido a una presentación deficiente. Tenía que asegurarme de que no sucediera.

Estas son capturas de pantalla de mi segunda aplicación. Observe el fondo y las combinaciones de colores. La captura de pantalla a la izquierda (Presentación de la aplicación A) me dio alrededor de 100 descargas diarias de grupos de Facebook.

Observe qué tan bien coincide el rosa con el degradado púrpura grisáceo en el fondo. La captura de pantalla de la derecha (Presentación de la aplicación B) me dio alrededor de 1200 descargas diarias de grupos de Facebook

Después de las capturas de pantalla, llegó el momento de un sitio web y un video. La razón por la que quería obtener un sitio web era que, cuando tenía que enviar las aplicaciones a los sitios web de revisión, mi aplicación debería verse profesional. Los buenos sitios web de revisión reciben muchas aplicaciones diariamente, no tienen tiempo para revisar todas las aplicaciones en profundidad. Por lo tanto, juzgan su aplicación, cómo se ve, qué tan profesionalmente se ha presentado, que también incluye un sitio web y un video, además de obviamente las capturas de pantalla. Pagué alrededor de 60 $ por el sitio web a un amigo, pero puedes hacerlo mucho más barato. Un sitio web con una sola página de destino, no costará más de 40 $ si contrata a alguien para desarrollarlo desde sitios web independientes como Freelancer. La otra forma es obtener una plantilla de ThemeForest por alrededor de 20 $ y hacerlo usted mismo.

Ahora, si no está lo suficientemente informado, podría terminar pagando alrededor de 200-300 $ por un video como este. Pero lo hice por 65 $ con la ayuda de un profesional independiente y así es como lo hicimos juntos. Primero fuimos a videohive y decidimos la plantilla de video en la que queríamos trabajar. Fue de 25 $. Luego me dijo que trabajará en Adobe después de los efectos de algún otro software de edición de video y hará los cambios. Entonces, si sabe cómo trabajar en estos softwares, el video no le costaría más de 25 $, si ya tiene un audio. Estaba listo para hacerlo por 20 $, pero le dije que necesitaría muchas revisiones, así que le pagué 40 $. Sobre el audio, ya había comprado algunos audios que usó en el video. Pero puede obtener el audio desde el mismo sitio web por aproximadamente el mismo precio. Si está buscando una voz en off, puede obtener una excelente voz en off a solo 5 $ de Fiverr

Monetización

De alguna manera sabía que si lo ponía por un precio, no mucha gente lo compraría. Nunca he conocido a una persona que haya comprado una aplicación o pagado por una aplicación / software / o un juego. Tal vez se trata de ser indio que nadie compra productos digitales a su alrededor, por lo que ya sabe, que vender es difícil.

Por lo tanto, la aplicación tenía que ser gratuita y el dinero debía provenir de los anuncios, ya que no hay muchas alternativas rápidas que pueda encontrar. Otras formas obviamente incluyen obtener patrocinadores (no es muy fácil de encontrar), vender datos de uso (que muchos usuarios desaprueban) y pocos más de lo que se pueda pensar en cualquier otro negocio. Otra ventaja de los anuncios es que, a medida que aumenta la base de usuarios, aumenta el ingreso por mes. No es una venta única, por lo que incluso si nadie está descargando la aplicación, pero todos los usuarios anteriores la retienen, aún obtendrá aproximadamente lo mismo que ganó en el último mes.

El marketing no fue fácil

Era el 8 de julio y había lanzado mi aplicación. Hasta este momento había estado agregando personas aleatorias en mi Facebook de la universidad, cualquier conocido o cualquier persona relacionada indirectamente conmigo. Agregué más de 1000 personas.

ASO

Luego escribí la descripción, optimizada para ASO. Hay sitios web para ASO como SensorTower y SearchMan que se pueden usar para determinar qué palabras clave usar.

Aquí están las reglas generales de ASO

• Una palabra clave debe estar alrededor de 5 veces en la descripción. Distribuido uniformemente por toda la descripción. Si la descripción es razonablemente larga, entonces se puede exceder este límite.
• La palabra clave principal para la aplicación debe estar dentro del nombre de la aplicación en Google Play.
• Una palabra clave debe estar dentro del nombre del paquete.
• Difundir el enlace de su aplicación en sitios web, redes sociales, foros ayuda en ASO.

Facebook

Configuré una página de Facebook y compré unos 40,000 me gusta de freelancer por 40 $. Pensé que podría promocionarlo entre la gente de allí. Pero parece que todos los gustos eran de identificaciones falsas. Incluso si fueran reales, se generaron a partir de scripts sin el conocimiento del usuario. Pensé que se podía usar como audiencia, pero resulta que fue un desperdicio, ya que Facebook ha cambiado sus algoritmos, y la visibilidad de una publicación solo aumenta si obtiene suficiente impulso (es decir, comentarios y me gusta). Es bastante obvio que a nadie le interesaría una publicación de una página que nunca le haya gustado. La publicación nunca llegó a 40,000 personas, que era mi objetivo.

Puse un estado en mi página de Facebook agradeciendo a todos por cómo todos aceptaron mi solicitud de amistad y luego publicando la historia de mi aplicación y un enlace para hacerles saber de dónde obtenerla. Cuando comienzas tu publicación con “Gracias a todos …”, generalmente llama la atención porque parece que estás haciendo un anuncio. Si lograste algo y le estás agradeciendo a extraños al azar por ello, la gente está contenta, lo que se demuestra porque les gusta tu estado y por lo tanto descargan tu aplicación. No se puede negar que una gran parte de la gente se siente feliz por ti también y, por lo tanto, le gusta tu publicación. Por lo general, si le das crédito a las personas, y de alguna manera lo justificas (lo justifiqué haciéndoles saber que aceptaron mi solicitud de amistad), las personas tomarán el crédito incluso si no tienen nada que ver con eso porque los hace sentir importantes. Todos quieren sentirse importantes, porque les hace sentirse mejor consigo mismos. Es una inseguridad creada por un vacío. Un vacío creado por la falta de abundancia, una de las razones por las que puede detectar fácilmente la diferencia entre un “nuevo rico” y un “viejo rico”. La falta de abundancia crea un deseo siempre anhelante de demostrar a todos que eres rico, que lo has logrado. Existe la necesidad de ser validado por otros porque no hay seguridad dentro. Una de las razones por las que todos quieren sentirse especiales y se ofenden cuando alguien dice que no lo son. Una de las razones por las cuales todos están esperando esa idea que cambiaría el mundo para comenzar su propio negocio. Si todos fueran especiales, ¿qué significaría especial?

La forma de darse cuenta de sus inseguridades, de hecho, cada acción que realiza, cada reacción que realiza, cada hábito que tiene, la forma en que camina, la forma en que habla con todo lo que hace, puede realizarse meditando. Siempre he sentido que la mediación es mucho más que una herramienta para relajarse. Más bien, la relajación es solo un beneficio adicional de la mediación. Pero hablaremos de meditación en otro momento. La razón por la que sentí la necesidad de compartir esto es porque una vez que sepas la escasez y las inseguridades dentro de ti, podrás verlo en el mundo. Cómo lo use depende de usted. Las cremas para blanquear la piel crearon una industria multimillonaria, solo dije “Gracias …”.

Estuve en mi casa durante ese tiempo, era el verano de 2014 y nuestra universidad había cerrado por las vacaciones de verano. Cambié mi horario y comencé a dormir 9 horas en 2 días, es decir, 4.5 horas al día. Recuerdo que nunca quise dormir durante ese tiempo, no puedo explicar por qué. Había que hacer muchas cosas y no había tiempo para dormir. Recuerdo haber tratado de despertarme hasta que no pude abrir los ojos. Mis ojos se llenaron de lágrimas debido a la tensión de mirar la pantalla del portátil porque busqué listas de sitios web que revisaran las aplicaciones de Android. Les envié una copia de un mensaje pegado y, a menudo, cometiendo errores intencionales al escribir el tema como “Revisión de ‘ApP’ de Android”, para llamar su atención, ya que reciben muchos correos electrónicos durante un día. Traté de hacerlo parecer lo más profesional posible. Pero trató de mantener el mensaje amigable y breve. Escribí alrededor de 100 correos electrónicos cada día.

Creé una lista de todos los correos electrónicos para uso futuro y para ayudar a otras personas.

Empecé a publicar en grupos de Facebook. Los grupos en Facebook están llenos de publicidad de nuevas empresas y desarrolladores de aplicaciones. La publicación aquí no debería verse como spam y debería llamar la atención. No publiqué imágenes que se mezclaran, y el usuario lo ignoraría. Una imagen con fondo blanco o negro podría combinarse fácilmente. El diseño del material se combina, porque todas las demás aplicaciones se ven iguales, una de las razones por las que no lo puse en mi aplicación. Fue algo de lo que me di cuenta por dribbble, todos los demás diseñadores estaban diseñando aplicaciones que mostraban diseño de materiales. Intenté hacer que las publicaciones parecieran una solicitud y no un anuncio. Pedí comentarios y publiqué algunas capturas de pantalla agradables que la gente encontraría difíciles de ignorar. Muchas veces, recibí 1000 descargas por día solo de Facebook.

A veces contaba historias. Nadie quiere escuchar sobre su organización, su cultura, etc. porque estas cosas no son tan personales. Para ser honesto, no eres una entidad gloriosa que a nadie le interese tu cultura. Pero las historias personales son importantes porque las personas pueden relacionarse. Lo más importante de todo fue que, en lugar de centrarme más en las funciones, me centré más en la interfaz de usuario. Publiqué en unos 100 grupos de Facebook cada día.

Youtube

Comencé a enviar mensajes a YouTubers para revisar mi aplicación de música. Apunté palabras clave como “aplicaciones de Android”, “tecnología de Android”, “revisión de aplicaciones de Android”, “mejores aplicaciones”, busqué estas palabras clave en YouTube y filtré los resultados por canales y los clasifiqué por número de visitas. Luego solía abrir su página acerca de y soltar un mensaje. El mensaje no debe tener más de 4-5 líneas. Envié el mensaje a unos 3000 YouTubers. Si busca “Reproductor de música” en YouTube, el video que contiene el enlace a mi aplicación aparece en el n. ° 2. Creé una lista aquí

Otros foros y sitios web

Comencé a escribir en Quora (muestra incluida) y reddit y muchos foros sobre mis historias sobre cómo lo estaba haciendo o publiqué sobre la aplicación. Después de 3 meses de hacer esto, obtuve cerca de 100,000 descargas y un crecimiento constante de descargas de 9-10,000 descargas diarias que finalmente me llevó a 2 millones de descargas en un año.