He respondido esta pregunta varias veces antes, así que te señalaré en la dirección de esas respuestas primero:
Si prefiere seguir con esta pregunta, busque a continuación una compilación de técnicas que he actualizado recientemente:
Aquí hay una serie de actividades de marketing de prelanzamiento de aplicaciones que necesita para asegurarse de haberlo hecho:
- ¿Cuáles son las mejores compañías de marketing de aplicaciones para iPhone y valen la pena?
- Si hay aplicaciones existentes que le interesa crear, pero no muchas personas las descargaron, ¿qué enfoque podría adoptar para tener éxito?
- ¿Cuáles son las mejores prácticas en el marketing de aplicaciones móviles?
- ¿Cuál es la mejor manera de promocionar una aplicación gratis?
- Cómo anunciar mi aplicación iOS sin gastar dinero
Zumbido, zumbido, más zumbido. Sin exageraciones.
Nunca ha sido tan fácil crear un negocio en línea. Pero, igualmente, nunca ha habido un momento más difícil para cultivar uno. Desarrolle tanta publicidad como pueda, la necesitará.
La campaña de prelanzamiento más efectiva tiene que ser la aplicación Buzón. Lo clavaron absolutamente. He tratado de profundizar en las actividades reales que hicieron para las personas que leen y lo he simplificado en una lista para facilitar la implementación.
Estas actividades no son exclusivas de Mailbox, así que pruebe partes de ellas y vea qué conversión es mejor para usted.
=> Social
Agarra tus manijas sociales. Si puede obtener un nombre decente para su aplicación en Facebook y Twitter, es genial. Del mismo modo, para protegerse en el futuro de los cambios en el paradigma social, vigile las nuevas redes sociales como Snapchat. La gente pronto encontrará una manera de utilizarla de manera efectiva para la promoción de aplicaciones móviles.
Ahora que estás registrado, empieza a hablar. Cree una hoja de cálculo donde identifique a los influencers en su área y conéctese con ellos. Publique contenido relacionado con su producto y cree reputación. Es muy importante darse cuenta de que no debe usar las redes sociales para vender directamente su producto. Debe agregar valor a la conversación que ya está sucediendo a su alrededor.
Ahora que ha comenzado a crear algo de ruido en las redes sociales, no tenga miedo de dejar atrás un gasto modesto de PPC.
Únase a HackerNews / Reddit y comience a unirse y agregar a las discusiones que se basan en un nicho similar a sus productos. Ganarás Karma, lo que significa que cuando finalmente llegues a impulsar tu contenido, tienes seriedad. Esta es una publicación interesante en HackerNews.
Manténgase activo y brinde contenido brillante en otros foros y sitios sociales (como Quora) para publicar sobre temas relacionados con su producto. Nuevamente, no exagere demasiado su contenido, pero agregue valor real a las discusiones que ya están teniendo lugar.
Su propio blog puede convertirse en uno de sus canales de adquisición de usuarios más efectivos. Buffer ha tenido un éxito increíble con él y vemos una tendencia similar. A sus clientes, que son humanos, les gusta hablar con humanos, no con marcas. Mira lo que Buffer ha logrado aquí.
Hay muchos trucos de crecimiento inteligentes / inteligentes que puede utilizar en estas redes sociales para maximizar sus suscripciones a boletines. El Sr. Ryan Hoover analiza un pequeño truco genial que usó aquí y, por supuesto, escribí personalmente sobre la piratería de crecimiento en mi blog aquí, que fue muy bien recibido.
Después de pasar un tiempo estableciéndose en estos diversos canales de distribución, puede comenzar a conectar los puntos.
Sin embargo, incluso después de haber pasado tiempo estableciéndose, debe pisar con cuidado. No te excedas.
=> Inicio del embudo
Una de las cosas más importantes que debe asegurarse de que esté instalado y etiquetado correctamente desde el primer día es que se mida su embudo de conversión. Usamos Mixpanel aquí en Appfillip y iOSAPPSPY para nuestro embudo de conversión y creemos que es bastante bueno. Su embudo de conversión es necesario para iterar continuamente su producto para garantizar que maximice los éxitos que genera en su página de destino.
Sobre el siguiente paso …
Ahora es el momento de tu página de bienvenida. En los últimos años, han surgido muchos más servicios de página de bienvenida, y todos son extremadamente efectivos.
Recomiendo launchrock, o unbounce. También vi algunos ejemplos bastante buenos de páginas de destino aquí. Dé a sus primeros usuarios una razón para inscribirse.
Ahora, desde la red que ha creado en los pasos anteriores, y utilizando las relaciones que ha formado, lentamente comience a alimentar a los clientes potenciales en su página de bienvenida. Una vez más, no los fuerce, pero si les ha proporcionado valor, buscarán devolverle el favor.
=> Redes
Como ha estado construyendo una presencia digital tanto para usted como para su próxima marca en los últimos meses, ahora debería comenzar a considerar experimentar sin conexión. Suena increíblemente trivial, pero entregar una tarjeta de presentación que ha sido bellamente diseñada puede causar una impresión duradera. Me han entregado cartas antes que tienen un lanzamiento de 3 puntos en la parte posterior de la tarjeta, un enfoque novedoso.
Las personas a las que desea dirigirse son exactamente las mismas personas con las que ha estado hablando en línea. Como ha estado hablando o interactuando con personas en línea, ahora necesita cultivar relaciones con blogueros y otros sin conexión. Nada puede sustituir el nivel de autenticidad y confianza que se construye fuera de línea.
Eventos. Los eventos son una forma excepcional de trabajo en red, simplemente porque todos están allí por la misma razón: para conocer personas de ideas afines. Encuentre algunos eventos cerca de usted a los que le gustaría llegar y trabaje duro para posicionarse como una figura de autoridad.
=> Próximamente para lanzar
Ahora que se acerca su lanzamiento, es hora de ver los métodos más directos para hacer crecer su aplicación.
En primer lugar, es importante cuantificar su costo de oportunidad. En otras palabras, debe comprender la efectividad de las diferentes estrategias para no perder el tiempo trabajando en cosas que no tienen el máximo impacto en el éxito de sus aplicaciones.
¿Cuáles son las formas más efectivas de conducir las instalaciones?
Esta encuesta, realizada por VentureBeat, nos brinda una buena visión general de las formas más efectivas de adquisición de usuarios. Yo diría que un conjunto de datos de 210 desarrolladores en realidad no es una audiencia lo suficientemente grande como para tomar cualquier dato como un evangelio, pero es un buen punto de referencia.
Mirando lo anterior, y teniendo en cuenta mi propia experiencia, sugeriría que el enfoque de cualquier campaña de adquisición de usuarios debería estar en estos tres aspectos:
1. Paquete personalizado de promoción cruzada (promociones cruzadas)
2. ASO (App Store Optimization) Haga clic aquí Paquete Gold de ASO
3. Tácticas virales en la aplicación: – Concurso viral y sorteos aquí
4. Campañas sociales: – Personalice el paquete aquí
5. Escritura de descripción de la tienda de aplicaciones: – Escritura de descripción de la tienda de aplicaciones aquí
6. Promoción de Facebook: – Promoción de Facebook aquí
Probablemente esté pensando que mi selección de inbound marketing contradice la del conjunto de datos proporcionado. Sin embargo, creo que el inbound marketing puede ser una gran fuente de usuarios, si se utiliza correctamente: diría que solo el 1% de los desarrolladores lo hacen con éxito, por lo que los números en el gráfico anterior no cuadran .
Teniendo esto en cuenta, pasemos a la mejor forma de prepararse para garantizar que cuando se inicie su aplicación tenga una buena estrategia.
=> Volver a la página de destino
Ya ha dedicado mucho trabajo a crear una página de destino que, con suerte, le generó algunos probadores BETA / Alpha decentes. Ahora es el momento de ajustar esa página de destino y asegurarse de que tenga al menos un llamado a la acción muy claro, generalmente un botón de registro / descarga.
Es importante que optimice continuamente su sitio. Su sitio debe cambiar continuamente según el comportamiento de su cliente. Cada vez que alguien me pregunta cuál es la mejor manera de rastrear datos y hacer cambios basados en ellos,
Por supuesto, debe medir los análisis con frecuencia, por lo que recomendaría Google Analytics como una buena base.
Ahora, cuando esté contribuyendo a las conversaciones que están sucediendo, asegúrese de incluir un enlace a su sitio. Por ejemplo, si está comentando en foros y Quora, puede poner un enlace en su firma. Esto no solo impulsa el tráfico orgánico de regreso a su sitio, sino que también afecta su SEO, que a la larga puede tener grandes efectos.
Recuerde, con su página de destino, las tres áreas en las que debe enfocarse continuamente son:
1. Conducir a los usuarios a su sitio
2. Afeitar el embudo de conversión
3. Incremento de la viralidad.
Para medirlos, necesitará las herramientas que he sugerido. Sin embargo, incluso con estas herramientas, no pierda de vista a sus usuarios: sus clientes son su activo más valioso, así que escuche lo que dicen y tome las medidas correspondientes.
=> Marketing de relaciones públicas
Las relaciones públicas son algo que todos, sin importar cuán grande o pequeño sea, tienen problemas para comprender cuál es su verdadero retorno de la inversión.
No creo que las relaciones públicas estén cerca de la forma más efectiva de adquisición de usuarios específicos, pero genera oportunidades. Oportunidad que podría ser infinita en su potencial. Entonces, con eso en mente, quería continuar incluyéndolo en esta pieza.
=> Inbound Marketing en 2016
Como mencioné anteriormente, creo que el inbound marketing puede ser uno de los mayores impulsores del tráfico, si sigue un proceso y produce contenido sobresaliente. Tenga en cuenta lo siguiente:
Tienes que apuntar a crear contenido viral. El contenido viral solo existe cuando tocas la emoción de tu público objetivo: por lo que no están de acuerdo o están de acuerdo apasionadamente con lo que acabas de escribir. Los videos y las imágenes deben ser cosas que provoquen un pensamiento y provoquen una reacción. Nuevamente, no busque vender directamente a través de lo que escribe. Como se mencionó anteriormente, Buffer y Stripe son ejemplos de empresas que lo hacen bien.
Las infografías son, sin duda, piezas brillantes de contenido. Si puede crear infografías y diapositivas interesantes sobre el contenido relacionado con su producto, puede generar una tracción masiva. No hay mejor ejemplo de este funcionamiento que en Kissmetrics.
Algunos desarrolladores independientes con los que he trabajado a menudo juran creando algunos concursos entre sus seguidores de Twitter y los fanáticos de Facebook. Por lo general, esto puede generar tráfico viral a su sitio y, de nuevo, aumentar su relación social.
También debe buscar crear un mazo con algunas diapositivas sobre su aplicación, por qué las personas deberían usarlo y qué problema resuelve para sus clientes. Debe ser fácilmente digerible y un punto de referencia tanto para los bloggers que buscan aprender más sobre su producto como para los clientes que desean comprenderlo mejor.
Por último, cree un paquete de prensa para su aplicación. Es muy importante que la prensa tenga un enlace para descargar más información sobre usted. Esto debería incluir una carpeta con sus capturas de pantalla, logotipo de la aplicación, comunicado de prensa y otras variantes. Recuerde que el marketing se trata de maximizar sus posibilidades, si trabaja duro y ata todos los cabos sueltos, es mucho más probable que atraiga la atención en su lanzamiento.
=> Preparar los activos correctos
Preparar los activos correctos ahora le ahorrará muchos dolores de cabeza después del lanzamiento de su aplicación.
Los activos son muy importantes por varias razones, la publicidad es una, la promoción cruzada es otra. Como punto de referencia, asegúrese de tener listos los siguientes intersticiales / creatividades;
Banners tradicionales de iPhone
Retrato (1x) = ancho: 320, altura: 50, tamaño: 50
Paisaje (1x) = ancho: 480, altura: 32, tamaño: 50
Banners tradicionales de iPad
Retrato (1x) = ancho: 768, altura: 90, tamaño: 100
Paisaje (1x) = ancho: 1024, altura: 90, tamaño: 100
iPhone intersticiales
Retrato (1x) = ancho: 240, altura: 350, tamaño: 100
Paisaje (1x) = ancho: 390, altura: 200, tamaño: 100
Intersticiales de iPad
Retrato (1x) = ancho: 560, altura: 750, tamaño: 250
Paisaje (1x) = ancho: 750, altura: 560, tamaño: 250
Llegará a la mayor cantidad posible de aplicaciones en su nicho para ver si están dispuestas a mostrar un anuncio suyo durante una semana mientras se inicia. Muchos desarrolladores están contentos por una tarifa fija y, de nuevo, estos pueden ser buenos para darle una explosión de descargas inmediatamente después del lanzamiento.
También debe considerar localizar su contenido desde el principio. Hay una serie de publicaciones que muestran los beneficios de localizar su aplicación desde el principio.
=> ASO 2016 Una forma asesina de mejorar la visibilidad de su aplicación en la tienda de aplicaciones ahora (( ASO Diamond Here ))
App Store Optimization no es algo que haya existido para siempre, es relativamente reciente ahora que Apple está experimentando con una App Store más algorítmica.
Básicamente, los aspectos más importantes de ASO son el nombre y las palabras clave de su aplicación. Por supuesto, el resto importa, pero naturalmente cuando se trata de búsqueda, la relevancia se basa en el nombre de su aplicación y las palabras clave que elija.
La comprensión más importante de ASO es que es un proceso, en lugar de algo que simplemente puede ejecutar una vez y luego alejarse. Los empresarios más exitosos que utilizan ASO son personas que continúan experimentando y probando cosas nuevas con cada actualización.
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Promoción de aplicación especial: – Promoción de aplicación especial
Maximiza los caracteres en el nombre de tu aplicación …
Antes de seguir leyendo, recuerde que siempre hay un equilibrio. No pases de la parte superior con palabras clave en el nombre de tu aplicación …
Cuando un usuario ha visto su icono y la primera captura de pantalla, el siguiente aspecto más importante de la aplicación es su nombre. Si están en la App Store usando su iPhone, solo verán los primeros 33 caracteres del nombre de su aplicación gracias al diseño de la App Store.
Para maximizar sus tasas de conversión, debe ser extremadamente preciso con el nombre de su aplicación, especialmente si es una aplicación, en lugar de un juego. Tienes una oportunidad de ganar la confianza de alguien, comienza a pensar en construir esa confianza con el nombre. No engañes a un usuario potencial.
El nombre de su aplicación también actúa como palabras clave. Es por eso que ahora está viendo una afluencia de aplicaciones con nombres increíblemente largos.
En lugar de hacer de estas palabras clave una lista, intente pensar en una frase que encapsule un término de búsqueda, o algunos términos de búsqueda para maximizar el efecto.
Podría decirse que la comprensión más importante cuando elige el nombre de su aplicación es que Apple usará el nombre de su aplicación en la URL. Asegúrese de no utilizar caracteres especiales … lea más sobre eso aquí.
Elija sus palabras clave sabiamente
A diferencia de Twitter, tiene 99 caracteres para definir las palabras clave de su aplicación. Separe cada palabra con una coma, pero no con un espacio. Cada personaje cuenta.
Uno de los mejores consejos que leí fue que te pusieras en el lugar de los usuarios: ¿qué estarían buscando? Se inteligente. Use sinónimos y piense en posibles términos de búsqueda que un usuario podría usar.
¿Cómo encontrar las palabras clave correctas?
Probablemente esté pensando cómo demonios encuentra las palabras clave correctas. Me complace decir que existen herramientas que pueden ayudarte, a lo grande.
Nuestro favorito personal es Sensor Tower, pero hay otros como MobileDevHQ, SearchMan y App Store.
Estas herramientas pueden ayudarlo a descubrir algunas de las palabras clave de sus competidores y también cuánto volumen puede esperar para una palabra clave determinada.
=> Promoción cruzada
La promoción cruzada es algo que creo que se ignora enormemente.
Hay toneladas de grupos de Facebook, como este, que tienen una vibrante comunidad de desarrolladores a bordo.
Puedes ver personas que continuamente intentan negociar y encontrar otros desarrolladores con los que hacer promociones cruzadas. Este aspecto del marketing previo al lanzamiento puede llevar mucho tiempo, pero en mi opinión, es el más efectivo, por eso creamos Appfillip e iOSAPPSPY.
Algunas cosas que debe tener en cuenta al realizar una promoción cruzada son las siguientes;
– ¿Cuán relevante es la aplicación con la que desea realizar una promoción cruzada?
– ¿Qué volumen ven?
– ¿Tienes alguna relación personal con el desarrollador?
Una vez más, vemos que la forma más efectiva de promoción cruzada proviene de la publicidad basada en intersticiales, como discutimos en la sección de “activos”.
Si desea hablar con otros desarrolladores sobre promoción cruzada, no dude en venir a nuestro foro dedicado a la promoción cruzada.
=> Nuevos bucles virales
Los bucles virales son notoriamente difíciles de corregir.
Las aplicaciones son desarrolladores que generalmente las hacen bien, reducirán significativamente sus costos de adquisición de usuarios porque harán que los usuarios hagan la mayor parte del reclutamiento por ellos.
1. App Store Optimization ahora juega un papel mucho más importante en la promoción de su aplicación. No cubrí este tema en la publicación anterior.
2. Las tiendas de aplicaciones móviles continúan creciendo. Ahora hay más de 2,000,000 de aplicaciones tanto en Google Play como en iOS; la necesidad de tener un plan de marketing nunca ha sido tan importante.
3. Más enfoque en el inbound marketing. Anteriormente, cuando discutía la construcción de enlaces y el marketing entrante, había menos énfasis en esta área, principalmente porque menos personas habían tenido éxito. Eso ahora ha cambiado.
4. La promoción cruzada está ahora en mis ojos, la forma más efectiva de adquirir usuarios directamente de otras aplicaciones relevantes. aquí
5. La colaboración se ha vuelto más viral y los desarrolladores se han vuelto mucho más transparentes con el rendimiento de sus aplicaciones. Por ejemplo, vemos a muchos desarrolladores que se comunican y discuten diversos contactos de aplicaciones en nuestro foro, a los que puede unirse si lo desea.
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